据官网统计,YSL圣罗兰美妆在北京、上海、重庆、广州、武汉等一二线直辖市以及省会城市共拥有将近60家以上专柜。

在线上,今年4月YSL在天猫入驻,在入驻当天几个小时的时间销售突破3000万,累计涨粉110万,直接刷新比其早一些在天猫开店的网红品牌MAC和纪梵希。

从2014年52号“星你”色的走红,到12号“斩男”色,再到2016年圣诞节限量版“星辰”口红,YSL的产品在中国年轻女孩群体中火爆的程度堪称现象级。不仅长期霸屏朋友圈,而且大量的段子手和网红,视频up主纷纷曝光YSL产品,试色测评实力种草。其12号斩男色至今在全球的口红之林屹立不倒,因为国内市场的火爆导致海外市场断货也不是一次两次。

从2013年至今,兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥四大品牌坐镇,2005年Bobbi Brown和MAC,2008年阿玛尼进入中国,2013年植村秀在国内开出了46家专柜,现在在各大种草平台被疯狂种草的NARS和CPB也都紧随其后。对这些高端彩妆来说,中国的市场前景异常开阔,美甲都得到了红利和增长,但是为什么YSL却流量拔高?

YSL就是女孩子们最想买的化妆品

从2013年开始,中国彩妆市场稳定在化妆品市场份额的8%,2016年其市场规模达到278亿。从2012-2015年11.44%的彩妆年复合增长率来看,未来5年彩妆市场将继续维持增速,在2020年成长为420.16亿元的大蛋糕。

据麦肯锡2016年中国消费者调查报告显示,从2016年开始,化妆品类消费中,大众产品向高端产品升级比例达到44%,远远高于生鲜、饮品等其他领域。

这篇文章成为品牌在中国爆红的导火索,自此之后,不仅年轻女孩们纷纷把“让男友为自己买一支YSL”当做当年的圣诞节心愿,男生们也就此得到一个信息——“YSL就是女孩子们最想买的化妆品”。

在百度搜索指数中,YSL的线上关注度从推出星辰后达到峰值76324,之后到今年一直处于较高水平。其线上搜索指数比纪梵希要高两三倍,而且如果将整体指数趋势和媒体指数对比,就能发现流量并不完全来自于公关稿和官方行为。

2017年和黄子韬的合作,树立了前卫、打破框架、叛逆、拒绝平凡的品牌形象。

中国业绩将领跑全球入驻天猫开创新纪录

从去年4月16日入驻天猫之际,YSL圣罗兰美妆用了不到半天时间就超过了上一个记录保持者纪梵希,半天突破3000万元,且没有影响线下百货专柜的货品供应。

YSL圣罗兰美妆中国品牌总监刑夏淳认为“线下渠道的建立和打磨需要一定时间,做好线下再创建新的线上零售,这样来说相对根基比较稳,能让线上有更好的消费体验,有了这些,开线下门店是品牌顺势而为”。而对于YSL圣罗兰美妆来说,进入中国的第一个五年中能取得这样的成绩很不容易,但这只是刚刚开始。

天猫给这类高端美妆品牌的未来画像是相当吸引人的——“平台帮助品牌获得业绩增量,给他们更多盈利空间,这个阶段已经过去了。未来,合作的更高价值在于平台能和美妆品牌一起重新定义未来趋势、新生活方式以及高端品牌。”

而对于YSL圣罗兰美妆来说,线上更为直接、迅速的消费者洞察也是品牌进驻天猫的重要原因之一。

“线上是一个巨大的宝库,除了销售之外,更多在于消费者洞察、消费者喜好等等。我们一直在这部分的调研,比如通过数据看我们有哪些产品在线上受消费者喜欢,哪些产品相对消费者有什么意见,这些信息的搜集和反馈,将为品牌未来的产品研发提供诸多帮助”,刑夏淳认为,“未来线上的优先传播、优先试用和定制服务肯定是未来要做的方向。”

下个五年瞄准护肤香氛,向全品类高定进军

从YSL的品牌策略来看,除了唇膏、眼部以及底妆产品,YSL未来将在护肤、香水品类进一步推进。

事实上,过去几年,在大获成功的唇釉推出的同时,几款护肤及香水也一并推出,虽然没有掀起唇釉这样大的波澜,但是也获得了不少网红up主等的推荐和消费者热购。

“当下品牌的沟通、传播重点更多在彩妆和口红细分品类上,但就目前中国整个化妆品市场来看,护肤品类的消费占比还是很高,所以我们未来肯定会打造一个全品类的高端定制美妆品牌”。(来自YSL中国品牌总监)

不过,从目前的情势来看,口红在去年爆发得过于惊人,消费者一次性购买十几支囤货的很常见,这种有些冲动的消费行为的后期反馈在今年的百货化妆品区销售上,彩妆整体开始呈现疲软势头,消费者变得更冷静,在慢慢消化已购口红。

由于70、80和90三个年代的群体对肌肤保养的意识明显在提升,预测今年护肤品的增长将高于彩妆。如此看来,YSL美妆的品类布局思路颇具前瞻性。

不错 这才是女生们要的YSL